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Chaque fois qu'une série originale d'Amazon Studios remporte un Golden Globe, Amazon vend plus de chaussures. Nous n'inventons pas cela et la déclaration a en fait été faite par le PDG d'Amazon, Jeff Bezos, en 2016. Depuis lors, la situation n'a fait que s'améliorer et cela ressort clairement de la valeur nette en plein essor de Bezos. La stratégie d'Amazon inviter plus d'acheteurs à son activité principale en leur offrant un service de vidéo à la demande avec les avantages de livraison de deux jours est fonctionne réellement, et très bien à ça.
Selon les documents acquis par Reuters, près de 5 millions de personnes ont acheté l'abonnement Prime pour ses avantages vidéo et à son tour ont acheté plus au début de 2017. Ce hack psychologique semble apporter de grands gains à Amazon. De plus, «Prime Originals» ou émissions exclusives sont disponibles uniquement sur Amazon Prime Video a attiré jusqu'à un quart des inscriptions entre 2014 et 2017.
Il s'agit d'une information intéressante car Amazon ne partage pas de données sur les performances de ses émissions, ni sur le nombre d'abonnés Prime qu'ils ont amenés à bord - pas même aux investisseurs..
Amazon calcule la dépense moyenne par utilisateur en divisant le coût total de production des émissions originales par le nombre d'utilisateurs. Il a découvert le le coût moyen d'acquisition d'un nouvel abonné Prime était de 63 $ ce qui représente près des deux tiers de l'abonnement annuel de 99 $ (ou équivalent) dans des pays tels que les États-Unis, le Royaume-Uni, l'Allemagne, le Japon et l'Autriche où Amazon Prime Video a été lancé avant son déploiement mondial en décembre 2016.
Cette découverte donne suffisamment de preuves sur les raisons pour lesquelles malgré de nombreuses émissions comme Transparent et Révolte des bonnes filles qui a remporté des prix Emmy et similaires, Amazon est plus intéressé par la création d'émissions qui attirent plus d'audience, et donc plus d'acheteurs sur son site Web. L'une de ces émissions qui a été couronnée de succès pour Amazon est Le Grand Tour qui présente d'anciennes stars de Top Gear et a généré un coût moyen de 49 $ par utilisateur.
Amazon parie maintenant sur des titres populaires et a acquis les droits de faire une préquelle à Le Seigneur des Anneaux saga pour 250 millions de dollars. Bezos veut également créer un drame à succès comme celui de HBO Jeu des trônes et a une longue liste d'émissions à l'aide desquelles il s'attend à attirer de nombreux nouveaux utilisateurs.
Dans le même temps, Amazon a ajouté un abonnement gratuit à Amazon Prime Music dans l'offre groupée, ce qui est susceptible d'attirer beaucoup plus de nouveaux utilisateurs.
